一、要結(jié)合自身實際，全面提升招商引資層次

　　1、規(guī)范招商管理，提高項目規(guī)模

　　抓好項目建設(shè)，著力提高項目規(guī)模和質(zhì)量。在招商引資過程中，堅持規(guī)范招商行為，確定招商標(biāo)準(zhǔn)和方向，把對本地經(jīng)濟(jì)有重要影響、有前途的“三高”項目引進(jìn)來，減少項目淘汰率，少走彎路。政府要從宏觀角度和區(qū)域的發(fā)展需求為出發(fā)點來確定招商引資策略，加強對項目的宏觀規(guī)劃和引導(dǎo)。從一般性的項目招商轉(zhuǎn)向以大公司、高新技術(shù)項目為主的招商；從重數(shù)量的招商轉(zhuǎn)向重質(zhì)量的招商；從零散式的招商轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化的招商；從地區(qū)傾斜式招商轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商；從以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本為主的招商轉(zhuǎn)向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)和金融資本并重的招商。按照發(fā)展水電開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)資源開發(fā)等產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃要求，全面建設(shè)以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的多產(chǎn)業(yè)工業(yè)體系，努力使招商項目向規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。

　　2、發(fā)揮資源優(yōu)勢，突出產(chǎn)業(yè)招商

　　企業(yè)是招商引資的主體，是招商引資的落腳點和出發(fā)點。要提高經(jīng)濟(jì)總體素質(zhì)，必須圍繞走新型工業(yè)化道路，落實項目帶動戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)通過招商引資推進(jìn)項目建設(shè)做大做強。要堅持一、二、三產(chǎn)業(yè)一起招；堅持大、中、小項目和多種經(jīng)濟(jì)形式一起招，突出大企業(yè)、大集團(tuán)招商，抓好相關(guān)產(chǎn)品配套企業(yè)跟進(jìn)，不斷拉長壯大產(chǎn)業(yè)鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

　　3、以項目為中心，做好項目包裝

　　項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項目論證和包裝工作，對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等要進(jìn)行詳細(xì)論證，包括市場分析（如產(chǎn)品特點，需求趨勢，可能達(dá)到的銷售及成本、競爭能力等）；項目的組織結(jié)構(gòu)（所有制結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)所有者的權(quán)利與責(zé)任，在管理和技術(shù)方面所扮演的角色）；項目規(guī)劃（包括所需融資項目目前情況，建設(shè)期限，每個階段對資金的需求，對號工程施工的公司及其技術(shù)能力，工程建設(shè)合同內(nèi)容，以及各種許可證和經(jīng)濟(jì)財務(wù)方面的分析）；效益分析（內(nèi)容應(yīng)包括靜態(tài)的財務(wù)預(yù)測和簡單的動態(tài)分析，有何風(fēng)險及其對策，投資回收期和回報率等）。目的是讓投資者了解所談項目的經(jīng)濟(jì)效益，提高談判的成功率。

　　4、加強對招商項目的前期管理

　　招商工作推介的是項目、優(yōu)勢資源、區(qū)域環(huán)境；推介的目的是為了引進(jìn)項目、技術(shù)和資金。招商引資的管理就是推介的項目、資源、區(qū)域環(huán)境與客商之間建立并保持一種動態(tài)互動的關(guān)系。因此　必須扎實做好以下工作：①準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料。根據(jù)區(qū)域發(fā)展需求和資本市場發(fā)展特點規(guī)劃項目，挖掘區(qū)域優(yōu)勢資源，不斷開發(fā)、整理和包裝“招商產(chǎn)品”，做到推陳出新。②加強“四庫”建設(shè)。一是建立外商（企）檔案庫。對可能搜集到的外商企業(yè)和跨國公司、大財團(tuán)進(jìn)行登記、分析和研究，及時了解他們的投資意向和計劃。二是建立招商企業(yè)檔案庫。三是客商資料庫。四是建立招商項目庫。對行政范圍內(nèi)的重點和一般項目進(jìn)行不斷收集、整理、包裝，推陳出新，開發(fā)一批，儲備一批，不斷適應(yīng)招商引資的需要。

　　二、要堅持科學(xué)選資，注重招商引資策略

　　投資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動力，而投資又是通過項目來具體實施的。在國家實行經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的新形勢下，我們必須確定招商策略，堅持科學(xué)選資，實行理性招商，實現(xiàn)招商對象由“隨機(jī)選擇”向“產(chǎn)業(yè)對接”轉(zhuǎn)變，無疑是搞好招商引資工作的最佳選擇。

　　1、堅持科學(xué)選資，實行理性招商創(chuàng)新招商引資理念。

　?、僖獋?cè)重招引大項目

　　由大招商轉(zhuǎn)變?yōu)檎写笊獭０褔液暧^調(diào)控作為招引大項目的機(jī)遇期，招引大項目，爭取大投資。

　?、谝獜娀猩?/span>

　　由粗放招商轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)招商。按照科技含量、投資強度、產(chǎn)出效益和生態(tài)影響等標(biāo)準(zhǔn)，大力實施精細(xì)招商。

　?、垡鞔_側(cè)重點

　　充分考慮結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　?、芤タ穗y題，堅持集約化發(fā)展

　　要立足資源、環(huán)境優(yōu)勢，珍惜和合理利用土地。在項目選擇上探索實行評估準(zhǔn)入制，要特別注重招商引資過程中引進(jìn)項目的質(zhì)量，高度重視土地等資源的綜合利用率，將有限的土地資源向質(zhì)量優(yōu)、效益好、科技含量高的項目傾斜，并堅持寧缺勿濫的原則，建立滿足未來好項目、大項目用地的土地儲備制度，盡可能地讓稀有的土地資源發(fā)揮最大效益。

　　2、堅持科學(xué)選資，實行理性招商，必須優(yōu)化載體，創(chuàng)新招商引資平臺

　?、俟I(yè)園區(qū)招商載體

　　工業(yè)園區(qū)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要載體與平臺，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。要切實加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，完善載體功能。在加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，繼續(xù)完善招商引資政策，在嚴(yán)把項目審批關(guān)的同時，降低大項目、好項目進(jìn)入門檻，確保大項目能引得進(jìn)，留得住，使園區(qū)真正成為后勁項目的孵化器，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場，充分發(fā)揮其招商載體作用。

　　②資源優(yōu)勢招商載體

　　利用資源優(yōu)勢招商。要加大整合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)資源力度，緊扣產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸，放大產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢。

　　③民營經(jīng)濟(jì)招商載體

　　利用優(yōu)惠政策招商。要以開展全民創(chuàng)業(yè)活動為契機(jī)，大力發(fā)展原創(chuàng)型民營經(jīng)濟(jì)，積極鼓勵民營經(jīng)濟(jì)吸引外來資本融資。

　　3、堅持科學(xué)選資，實行理性招商，必須強化服務(wù)，優(yōu)化招商引資環(huán)境

　?、賵猿忠?guī)劃先行。

　?、谛姓徟?wù)。

　　對投資者提供便捷、高效的“一站式”服務(wù)，重大項目實行跟蹤服務(wù)和項目責(zé)任人制度。

　?、凵a(chǎn)生活服務(wù)。

　　要增強為外來客商服務(wù)意識，及時提供有關(guān)信息和服務(wù)，主動幫助他們解決生產(chǎn)和生活方面的困難。

　?、芩痉ūＵ戏?wù)。

　　要建立外來客商投訴快速反應(yīng)通道，依法保障外來客商的合法權(quán)益，對破壞投資環(huán)境的人和事堅決打擊。

　?、莘?wù)承諾制度。

　　要建立招商引資快速反應(yīng)機(jī)制，全面實行首問負(fù)責(zé)制和即辦制度。

　?、抟⒄猩桃Y環(huán)境建設(shè)評價和監(jiān)督機(jī)制。

　　改進(jìn)招商工作考核辦法，建立招商環(huán)境評價體系，定期對環(huán)境進(jìn)行檢查、評價。

　　三、要擴(kuò)大招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商引資方式

　　堅持“走出去、請進(jìn)來”的方針，明確主體，創(chuàng)新招商引資方式，實現(xiàn)由“全員招商”向“全員化+專業(yè)化”轉(zhuǎn)變，由“坐等招商”向“主動出擊”轉(zhuǎn)變，積極開展各種形式的招商活動，為企業(yè)搭建招商平臺，切實提高招商引資工作的針對性和成功率。

　　1、產(chǎn)業(yè)鏈招商

　　要以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和配套龍頭項目為重點，通過對產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重點招商，帶動上下游企業(yè)和配套項目進(jìn)入，形成集聚效應(yīng)和雁陣效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向項目集群優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。

　　2、企業(yè)招商

　　充分發(fā)揮現(xiàn)有的大企業(yè)和優(yōu)勢項目，以及存量資本和生產(chǎn)要素，吸引客商與之進(jìn)行嫁接改造、兼并重組或強強聯(lián)合。

　　3、項目招商

　　要著力抓好項目庫建設(shè)，對重點項目積極進(jìn)行策劃、包裝、推介。

　　4、主題招商

　　由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項目，這種方式選擇的項目和招商目標(biāo)更有針對性。

　　5、網(wǎng)絡(luò)招商

在互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得各地投資信息，又可以向外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，為廣大投資者提供更多的項目信息。

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6、代理招商

　　在諸如駐外辦事處類型的機(jī)構(gòu)中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息量大、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商發(fā)展空間。

　　7、以商招商

　　對已簽約來本地投資的項目兌現(xiàn)服務(wù)承諾，做好服務(wù)工作，協(xié)助其獲得生意上的成功，帶動其上游產(chǎn)品的客戶和下游產(chǎn)品的客戶公司來投資辦廠。

　　8、專業(yè)招商

　　變大隊招商為分隊招商、對口招商，實現(xiàn)招商隊伍專業(yè)化。探索建立幾支由具有一定政策水平和專業(yè)知識的高素質(zhì)人才組成的、內(nèi)部有一整套嚴(yán)格的操作規(guī)則和信息網(wǎng)絡(luò)的招商小分隊，專門從事招商引資活動，開展對外招商。

　　四、要增強招商引資效果，正確處理幾種要素之間關(guān)系

　　招商引資是一項具有長期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性的工作，要增強招商引資實效，務(wù)必要正確處理好以下幾個關(guān)系。

　　1、處理好內(nèi)與外關(guān)系，破除“境外才是外”觀念

　　只要符合政策，“不論老板大小，來了就好”，“內(nèi)資外資一視同仁”。根據(jù)目前各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的現(xiàn)狀，招商的對象應(yīng)著力國內(nèi)，依托資源優(yōu)勢，抓住國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大調(diào)整、產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的有利時機(jī)，全方位開放，廣泛集聚外來生產(chǎn)要素。同時，通過一手引資引智，一手培育產(chǎn)業(yè)，全力聚集、挖掘內(nèi)外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯(lián)動戰(zhàn)略，帶動本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、處理好招與安關(guān)系，破除“重招不重安”的觀念

　　招商和安商是辯證的，客商能安心、放心地致富發(fā)財，證明該此地環(huán)境優(yōu)良、政府誠信、社會和諧，就能吸引來更多的客商，就能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更快的發(fā)展。客商能否招得來、留得住，企業(yè)能否長得大，最終取決于我們后期服務(wù)的質(zhì)量。

　　因此，我們要不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點客商、重點項目，要實行特事特辦。

　　3、處理好政與企關(guān)系，破除“政府唱獨角戲”的觀念

　　招商引資離不開政府組織協(xié)調(diào)，更離不開企業(yè)自身的積極性，兩者既有區(qū)別，又有聯(lián)系。只有兩頭都熱起來，綜合效能才會大大增強。同時，只有政府的高度重視和參與，才能增強投資者的信心，提高招商引資的效率，促進(jìn)生產(chǎn)要素的快速聚集。