首先，從你電話推銷自己的話術(shù)來說，你應(yīng)該就沒做過銷售，也就難怪別人直接沒興趣。

你開口第一句話就是本位主義在作祟，人家又不認(rèn)識(shí)你，你也沒有強(qiáng)大的后援第三方（行業(yè)大牛、平臺(tái)、媒體）做背書，甚至，你一開口就在說你的事情你的創(chuàng)意，別人干嘛要浪費(fèi)時(shí)間聽呢？

創(chuàng)意用來干嘛的，到最后都是變現(xiàn)的，要么直接轉(zhuǎn)化為銷量，要么形成品推，最后還是轉(zhuǎn)化為銷量。

所以，第一點(diǎn)，你在推銷前，不要病急亂投醫(yī)，網(wǎng)上搜個(gè)冰激凌工廠一個(gè)電話就過去，那樣浪費(fèi)大家的時(shí)間，打擊你的信心。你應(yīng)該把自己的創(chuàng)意做一個(gè)評(píng)估，需要多少啟動(dòng)成本，又那些實(shí)施上的困難，如何解決，最大和平均收益如何，最大虧損情況如何，根據(jù)市場情況把這些做好了，再依照這個(gè)評(píng)估找相應(yīng)的工廠，一到兩家就夠，重點(diǎn)攻克目標(biāo)。

工廠不一定要最大或者最小，根據(jù)實(shí)際情況來定，各有優(yōu)劣。大工廠攻克難，流程多，程序繁瑣，要打通的keyman一大堆，但是一旦談成，啟動(dòng)資源強(qiáng)力得多。小工廠貴在靈活，風(fēng)險(xiǎn)低，啟動(dòng)快，相對(duì)于大工廠來說資源就沒那么容易到位而且很多擴(kuò)展方案基本能砍則砍只留核心。

這和追女孩一樣一樣的。
你總得有個(gè)適合自己的確定的目標(biāo)吧？
難道你滿大街是個(gè)女的就上去勾搭么？

好了，創(chuàng)意評(píng)估完了，工廠也定位好了，開始打電話了嗎？
NO NO NO

想要做好這件事，別急著動(dòng)手，你追個(gè)女生也不至于直接上去攔住人家說，hey girl，做我女朋友吧！除非你顏值逆天，不然通常結(jié)果就是碰個(gè)灰頭土臉，成為妹子寢室里茶余飯后的談資。

難道你照照鏡子發(fā)現(xiàn)自己器大活兒好，你就開始拿著花名冊(cè)一個(gè)個(gè)女生電話打過去問，約不？

所以，正常追個(gè)女生的步驟是啥？第一步肯定是威逼利誘軟硬兼施，各種渠道打探姑娘的信息?。∽∧睦?，做哪行，老家哪里，喜歡吃酸的還是辣的，喜歡男的女的還是電動(dòng)的，等等等等。

這個(gè)干推銷不是一碼事兒么？你鎖定了目標(biāo)工廠，麻煩就先去挖挖相關(guān)情況，人家主力產(chǎn)品是啥，主力區(qū)域是哪里，競爭對(duì)手是什么情況，目前主要推廣渠道如何等等。

把這些摸清楚了，從中間提煉出相關(guān)痛點(diǎn)，再挑個(gè)最大的痛點(diǎn)（多準(zhǔn)備一個(gè)備用），拉進(jìn)你的創(chuàng)意里，最后進(jìn)行闡述。

比如你打電話過去說，貴公司的主力產(chǎn)品如今在哪里哪里，銷售如何，競爭對(duì)手怎樣怎樣搶占市場，我分析的主要原因是什么什么，所以針對(duì)這個(gè)問題我有個(gè)解決方案，大概投入多少多少的成本，花多少的時(shí)間，預(yù)計(jì)能提高多少的銷量，等等。

你打電話給妹子的開場白會(huì)直接說：
你好，我站著180CM高，躺下18CM高？

這樣做不一定能讓你百分百成功，但是比你現(xiàn)在這種無腦式碰壁要靠譜多了，打的點(diǎn)準(zhǔn)確人家才愿意聽。你要知道，做銷售，不是吹你的產(chǎn)品多牛，而是告訴客戶他用你的產(chǎn)品后會(huì)多牛。你能給他帶來啥好處，而不是他冒著風(fēng)險(xiǎn)幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。而且，在做調(diào)研的過程中，你的創(chuàng)意就會(huì)不斷修正，逐漸往現(xiàn)實(shí)靠齊，這樣方案的通過率也更高。

另外，你確定你打去電話的人是keyman？如果不是，那你說這些根本沒用，你得先考慮，如何說服這些傳話的，把決策人的聯(lián)系方式給你…

你想想，你對(duì)著女生寢室樓下的阿姨掏心掏肺說你有多好有多愛她，管用么？

第二，做方案不要做單案，要做全案，特別是針對(duì)決策者來說。
你要做的不僅僅只是一個(gè)創(chuàng)意，而是從籌備到定案，到執(zhí)行，貫穿整個(gè)流程的事項(xiàng)都要做好規(guī)劃，不一定要那么細(xì)致，但不能不考慮。

再想想你泡妹子的過程。
我想你打電話邀約的時(shí)候，除了核心約會(huì)內(nèi)容以外，去哪接，幾點(diǎn)到，怎么過去都考慮了吧？
吃完飯也沒打算打包送回完璧歸趙吧？
壓個(gè)馬路泡個(gè)吧，看場電影開個(gè)房，你心理的算盤是一套一套的吧？
你摸著兜里的杜蕾斯發(fā)誓說，你就沒這么打算過？

第三，你有沒有打樣？有沒有試產(chǎn)？有沒有專利？等等

如果你找我投資，我需要了解的是：
1.成本多少？包括人力、物力，以及研發(fā)、開模的時(shí)間；
2.可執(zhí)行性有多高？以目前的技術(shù)、設(shè)備來說是否能勝任？還是要增加技術(shù)工種、增添設(shè)備？如果要，就回到上一個(gè)問題。
3.針對(duì)的是哪個(gè)精準(zhǔn)分類人群？產(chǎn)品的特質(zhì)是否匹配？我需要如何做推廣，推廣渠道、節(jié)奏，以及大致成本如何？
4.競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)如何？這個(gè)創(chuàng)意的核心技術(shù)是難還是容易，如果競爭對(duì)手也如法炮制，后續(xù)update方案是什么？怎樣保持我在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)？
5.收益回報(bào)率如何？投入與產(chǎn)出比的臨界點(diǎn)在哪？有沒有最低最靠近臨界點(diǎn)的方案？
6.有沒有樣品，有沒有小規(guī)模試產(chǎn)銷售過，如果有，結(jié)果如何？為什么失敗了？（因?yàn)槿绻晒α?，就不是你找我，而是我求你?br/>7.再反過來考慮，這個(gè)創(chuàng)意是經(jīng)過了市調(diào)后確認(rèn)為客戶的真實(shí)潛在需求，還是純粹從本位出發(fā)自己忽悠自己的偽需求？

以上這些，其實(shí)我自己也可以做，但是那樣一是耽誤我的時(shí)間，二是如果你自己都沒考慮好，甚至沒考慮過，那我又何必聽你多言？

所以，總結(jié)兩點(diǎn)：
1.你賣錯(cuò)了東西。
你賣的不是創(chuàng)意，而是實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意的全案。不是創(chuàng)意不值錢，而是要把創(chuàng)意落地，可以變現(xiàn)的全套可執(zhí)行方案。
優(yōu)秀的創(chuàng)意一抓一大堆，不缺你這一個(gè)，打個(gè)嘴炮分分鐘的事情。更別說，你僅僅就是花了上午一點(diǎn)時(shí)間，沒有任何的調(diào)研與分析，下午就開始打電話，能成功么？

舉個(gè)例子：
明天要出差參加個(gè)投標(biāo)會(huì)，都準(zhǔn)備了大半個(gè)月，跑到對(duì)方工廠實(shí)地考察，了解他們的產(chǎn)品方向，主要客戶類型等等，除了主施工方案以外，還準(zhǔn)備了兩套備選方案。一套是替代主方案的，另一套是退而求其次，拿不下施工那就拿下設(shè)計(jì)…
你看我這還是在本行設(shè)計(jì)施工以內(nèi)，還是完全可執(zhí)行的，都要準(zhǔn)備這么多這么久…

2.你不懂營銷。
這種靈機(jī)一動(dòng)腦洞一開，想出個(gè)虛無縹緲的點(diǎn)子就覺得可以賺錢，再加上毫無技巧性的推銷，遭到拒絕后就怪罪于國內(nèi)死板、墨守成規(guī)的環(huán)境…
總覺得國外就是牛，國內(nèi)就是差的地域性偏見就省省吧！

這樣的推銷方式，別說中國，你放哪國都不行。
多想想自身的原因

另外，提及一點(diǎn)，除了真正技術(shù)上的創(chuàng)新，你要相信一點(diǎn)：

以目前來說，絕大部分抖機(jī)靈的創(chuàng)意，早就被別人考慮過了。